二手房“开门红”，新房大促吸引购房者

春节假期期间，居民出游热情高涨，与之对比，房地产市场则显得平淡了许多。尽管各地节前便已开展促销活动，多数楼盘“春节不打烊”，但新房市场成交仍有些低迷。

对于新房市场成交下降的原因，诸葛数据研究中心认为，一方面，2024年春节假期期间出游热情依旧高涨，或在一定程度上导致购房需求释放滞缓，经文化和旅游部数据中心测算，2024春节假期8天全国国内旅游出游4.74亿人次，同比增长34.3%，并且今年春节出游人次创2019年以来新高；另一方面，当前市场信心仍在缓慢修复，同时新房交付风险压力或持续影响成交周期，购房观望情绪犹存。

春节新房市场表现平淡

根据中指数据，2024年春节假期期间（2.10~2.17），25个代表城市新房日均成交面积较上年春节假期（2023.1.21~2023.1.27）下降约27%。

中指研究院市场研究总监陈文静称：“从市场情况来看，春节期间部分城市售楼处到访量有所提升，但实际成交较为平淡，仅部分热点及受返乡置业带动的城市表现尚可。”

从一线城市来看，春节假期前，北京通州区优化了执行八年多的购房双限政策，项目短期咨询、到访量有所增加，但因正逢假期，政策效果尚未明显显现。春节期间，北京大部分楼盘春节不打烊，但多数购房人处于观望的状态，叠加春节返乡影响，北京楼市整体表现较为平淡。春节期间北京商品住宅成交17套/0.2万平，认购18套/0.21万平。营销方面，北京大部分楼盘结合春节暖场活动及特价房等活动发力营销，多数楼盘延续元旦优惠措施，主要以特价房、限时一口价、总价立减等优惠为主。

在春节假期前放松限购的深圳，在假期期间多数楼盘“春节不打烊”，通过限定的特惠房源、家装礼包、购房送物业费等方式吸引客源。但随着春节放假及多数人陆续返乡，项目看房量较年前有所下降，在低基数影响下，成交量较上年假期有所增长。

同样在春节假期前取消限购的苏州，在带看和访问量上有一定的上升，假期期间，多数楼盘“春节不打烊”，依旧高强度接待客户，同时多家知名开发商通过项目联展、品牌路演、抽奖等活动吸引购房者。但当前购房者更注重房屋的居住属性，叠加购房者对未来市场走势预期偏弱，置业态度较为谨慎。

此外，苏州、南京、成都、西安等城市不少楼盘也都推出春节促销活动，但表现较为平淡。

陈文静告诉记者，春节期间各地新房楼市成交表现较为平淡，购房者观望情绪仍较重。北京、深圳在政策带动下市场情绪出现回升，但成交端表现尚不明显；上海、成都受出游及返乡影响，假期期间市场活跃度不足，预计节后逐渐回升，而青岛、郑州等地楼市短期仍处市场调整期。

二手房交易增七成，优于新房

从二手房成交数据来看，2024年春节假期二手房表现较稳于新房。贝壳研究院监测，2024年春节假期重点50城市二手房看房量和交易量水平比2023年有大幅回升。

2024年春节假期共有8天，按日均统计，分能级来看，一线城市比去年春节增加90%，仅略低于2021年；二线城市增加180%，三线城市增加140%，均大幅超过2023及2021年。

贝壳研究院指出，一般春节期间二手房交易量较低，但今年的交易量水平比去年仍然有明显增加，同比增加超七成。一线城市交易量比去年同期微降3%，二线城市增加98%，三线城市增加65%。

从城市来看，一线城市中，北京的看房及交易量较去年略有下降，深圳交易量较去年翻倍；二三线城市中，苏州、郑州、西安、南京、武汉、合肥、成都、宁波、佛山、济南、无锡、银川、洛阳、惠州、常州等城市交易量都比去年翻倍。

贝壳研究院分析认为，二三线城市政策优化力度较大，加上房价调整达到一定的阶段，消费者看房意愿被充分激活，预计这种热度有望在一季度继续释放。

近四成受访者在春节期间有强烈购房意向

2024年以来，监管部门及核心城市持续落地稳地产举措，融资协调机制加快建立，一线城市接连优化限购政策，释放了积极信号。

在购房政策正进一步放宽的条件下，为更好地了解居民置业需求趋势，多家机构发布了2024年春节置业的相关调查，基于全国核心城市有购房意向的人群进行了调研。

根据58同城、安居客调研统计，超八成意向人群选择在春节期间看房及买房，其中有37.1%的人群在春节期间有明确购房意向，有46.2%的人群更倾向利用春节假期去看房，主要原因是假期将有充分的空闲时间和更多购房优惠。同时，绝大多数看房购房的人会关注或参与到春节期间促销活动，这充分说明，假期大促活动对购房人群有较强的吸引力。

中指研究院数据显示，22.7%的受访者在春节期间进行了购房，而46.9%的购房者表示在春节期间有线下看房活动，但当前仍在观望；春节期间没看房但有购房计划的受访者占比为17.9%，无购房计划的占比仅约12.6%。

中指研究院在报告中指出，制约消费者入市的主要原因中，认为房价仍有下跌可能、政策会继续放松、当前首付资金不足是最主要的三个原因。整体来看，当前受访者置业预期仍偏弱，房价下跌预期仍是重要制约因素，若政策能够继续优化，如进一步下调房贷利率，降低购房者购房成本，或对购房者需求释放产生积极带动效果。

小阳春成色仍不确定，需求端政策仍有优化空间

春节后，居民工作、购房置业回到正轨，一线及核心二线等前期出台政策的城市，政策效果有望进一步显现。

克而瑞研究中心则认为，年前核心一二线城市诸如上海、苏州、深圳等相继松绑限购，不过密集利好政策叠加似乎并未在春节楼市激起太大的浪花：一是热点城市、热点项目个数仍在不断下降，春节楼市仅西安、杭州、重庆等少数城市市场表现略好于去年同期；二是三四线返乡置业爽约，尤其是安徽、四川、苏北等三四线城市，刚需购买力降级对楼市的负面作用也在逐步显现。三是上海、北京、合肥等核心城市二手房市场暂无明显起色，置换需求难于释放。

基于此，克而瑞研究中心认为，2024年2月整体成交环比或将进一步下行，市场恢复预期要至3-4月，供应稀缺、配套健全的改善盘仍将是成交主力，刚需客群购买力还将持续降级，二手房成交占比有望进一步上升。

而伴随着1月底各地第一批融资支持项目白名单逐渐落地，近期五大国有银行披露其对接的房地产融资白名单项目已超过8000个。陈文静分析认为，未来预计将有更多项目获得融资支持，项目资金逐渐落位，项目顺利交付有利于稳定购房者购买期房的预期，同时也有利于缓解企业资金压力，进一步稳市场、稳预期。

“短期来看，核心一二线城市仍有望继续优化需求端政策，叠加‘三大工程’加速落位、企业资金支持力度增强等，供需两端政策发力有望推动房地产市场逐渐企稳。”陈文静称。