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多家平台开启流量大战 线上引流线下成交

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(原标题:多家平台开启流量大战 线上引流赋能线下成交)

  

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 陆肖肖 北京报道

一年一度的双11网购狂欢节来临,房企纷纷拥抱互联网,同各大房地产电商合作,推出了令人眼花缭乱的优惠活动,意图分割互联网流量的蛋糕。

但当前的一大问题是,由于房地产的价值非常高,以及其非标准化产品的属性,购房者在购买时较为谨慎,很难在线上实现成交。

有专家分析,房企在线上的布局更多是在营销推广层面,购房优惠券更多的是吸引客户留下购买意向和个人信息,再通过线下带看,形成一定的成交转化。

房产电商平台流量大PK

疫情期间,房企的线上化步伐空前,营销开始向线上倾斜。今年双11期间,大部分已经完成线上化的房企自然不会错过这个网购狂欢节,纷纷同房产电商平台合作,抢夺房产私域流量。

今年新上线的天猫好房开始在房产领域发力,近期,天猫好房推出了“一分钱抢房”活动,吸引了100万网友的参与,活动房源为武汉一项目的公寓房,可以获得该套房产的终身使用权。另外,天猫好房还推出了“好房双11百亿大补贴”的活动,在其官网上,“买房最高补贴百万”“好房不止5折”“秒杀疯狂捡漏”等活动众多,赚足了眼球。

京东在双11的活动上也是不遗余力,据介绍,京东房产与各大开发商联合推出了双向定向百亿补贴,提供了1元秒5折房、定金1万抵2万、成交送家电礼包等京东专属优惠,还携手中国铁建、招商蛇口、新城控股等知名品牌房企,推出京东独家优惠房源。

京东房产负责人曾伏虎告诉《华夏时报》记者,今年的京东11.11,京东房产将持续推进自营房产项目的落地,全面升级好房京选门店,通过更加丰富的房源和更加优惠的价格,实现房产销售的线上线下一体化服务承接,让买房子可以像逛街购物一样简单快乐。

作为房产专业平台,贝壳找房今年举办了“11.11新房节”,拿出了超100万套优惠好房,其中5-9折特价房超10000套,有深圳、成都、杭州、佛山、南京、西安、郑州等30余城爆款盘中超60套好房,提供贝壳平台独家补贴,6折开卖,最大补贴金额为140万元。在11月11日-11月25日,贝壳对优质文旅房进行5折秒杀。贝壳找房还为消费者提供了一系列的红包福利,11月11日,贝壳不限量撒币,2000元成交礼金无限领。活动期间还有1111元的现金红包雨和30000元大额成交津贴。

房天下则推出了“11狂欢购”,并表示优惠购是活动最大的亮点,每天都有特价房。房天下双十一专属优惠覆盖百城,累计4000+楼盘项目,优惠金额达10亿,单套最高优惠76万。房天下还推出了团购、秒杀、优惠券、砍价团等优惠形式。

线上流量引流线下

房企线上化的进程在加快,今年双11期间,线上活动力度不减,特价房、购房补贴、打折促销、直播卖房、砍价团、红包雨、秒杀、团购等手段不一而足,线上的活动令人眼花缭乱。

对于房企和平台的双11动作,亿翰股份企业事业部副总裁田晶告诉《华夏时报》记者,在互联网广泛应用的背景下,企业加入流量平台是必然趋势,可以帮助企业打开通路、增加触点。

上海中原地产市场分析师卢文曦告诉《华夏时报》记者,今年很多房企都在线上化方面加大了投入,房地产电商平台也在互相比拼推广力度,房企双11的活动比较热闹。但近几年双11的套路越来越多,打折让利以商住房、写字楼、商铺、海景房居多,相比之下,住宅的打折力度并不大。企业要想真切的引入线上流量,还需要真心诚意地拿出折扣,来撬动线下成交。

对于房企在活动项目的选择上,田晶指出,企业的线上活动不会拿全部的项目来做,肯定是有所甄别的,推出优惠的顺序应该是从不好卖的到好卖的,急于去化的到不急于去化的。

实际上,各家平台竞相争夺的客户流量,在现阶段仍难以直接转化为成交,房地产电商更加侧重线上展示及线上引流,从引流到成交还有相当长的路要走。

和硕机构首席分析师郭毅在接受《华夏时报》记者采访时表示,目前房企线上化进入到一个全新阶段,线上海量私域流量如何赋能企业的线下营销,是目前电商平台和开发商都急于破局的问题,线上流量虽然多,但目前很难实现客群购房需求的精准判断。房企在线上搭建VR样板间,短时间内是难以在线上成交的。

从引流到成交,房地产线上化的步伐还要走多远呢?田晶分析,可能需要的时间会比较长,由于房地产项目的大宗交易特征,整个决策期会比较长,客户的选择比较慎重,不可能因为线上有优惠,就轻易进行大宗消费。线上成交的环境暂时难以出现,所有交易肯定要经过线下接触,除非企业信用特别好,或者是购房者已经在线下反复看过,最后选择在线上成交。

郭毅则指出,电商平台和房企的这种线上推广,更多的还是在于营销推广这个层面。线上的优惠券不需要购房者付出多高的资金成本,房企更多的是希望能够收集到客户的购买意向和个人信息,再通过线下带看,形成一定的成交转化。

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