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孙茵 资本“谋城”者

2020-05-18 17:12:36 来源: 网易房产西安 举报
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(来源:额滴神传媒 钟一)

出身书香门第,她以“重剑无锋”的稳健风格,掌舵天朗从一家传统地产企业向“中国城乡产业运营商”的转型升级。她首创“城系开发”运营模式,紧随时代脉搏全面参与中国的城镇化进程,助力西安成为全球领先的硬科技之都和全球中华文明的体验之都,并率先实施乡村振兴连片区开发,探索乡村综合治理新路径,推动陕西文化、经济的大发展和大繁荣。

改革开放的时代机遇,以波澜壮阔的东方大潮席卷大江南北,西安,这座位于内陆腹地的千年古城也非常幸运地被推到了时代的前沿阵地。发展的机遇催生了这片土地上的商业变革,天朗,因为成功打造以汉唐文化为主体的“城市文旅”建筑作品,被记忆在了这座城市的人们心里,天朗也因先进的城市运营理念成为大西安发展最鲜明的时代标签。

孙茵——天朗的“掌舵”人,不少人知道她不仅是因为她作为女性企业家在被认为是天然地属于男人征战的陕西地产界能够一枝独秀、如鱼得水地游曳于财富与幸福的跑道,更因为她超前的城市运营理念和所带领的天朗控股集团对于中国城市化进程的深度参与。从18年前创办天朗开始,孙茵在这座城市种下了自己的城市运营理念,并使之生根发芽。

她曾直言:“近年来,西安的营商环境发生了翻天覆地的变化,我们本土企业遇上最好的时代,希望通过大家不断的努力和发展,让这座城市变得越来越好,那将是最幸福的事情。”

古城拓荒

1980年,孙茵考入西安电子科技大学,随后,在西安交通大学攻读研究生。孙茵的求学生涯,可以说与国家的改革开放紧密相关,每一步都踩在了重要的时间点上。

谁也没想到,这个看似柔弱的女子选择了毕业3年后经商。1994年,伴随着下海的浪潮,孙茵开始做进出口贸易生意。起初做生意,是为了解决“吃饭的问题”,性格宽厚的公公、婆婆给孙茵鼎力支持,包揽了所有家务,这让孙茵“可以冲着喜好去做”。凭着坚强的毅力和骨子里的拼劲,她很快赚得第一桶金。在赚得一些钱后,她开始思考人生,“做点什么事情了。”

后来,机缘巧合,孙茵开始接触房地产行业。2000年前后,孙茵每天到全国各地学习,找寻自己的企业发展方向。有一次在深圳看一个叫东海花园的房地产项目,她进去的时候被震住了,“里面的园林景观做得非常漂亮,要知道,那时西安的老百姓大多数还住在大杂院里。”

深圳的见闻让孙茵久久不能平复激动的心情,她心里暗自发誓:“我们每个人都应该可以生活在这么美的环境里。”

带着这样的初愿,孙茵下定决心在房地产领域深耕。

2001年,孙茵成立天朗地产,公司名称取自王羲之《兰亭序》的“天朗气清,惠风和畅”。她希望自己以后的日子“天朗气清,充满朝气蓬勃”,更希望自己的事业能带来不断的创意和新鲜的力量。

彼时的西安,房地产方兴未艾,天朗“初生牛犊”,血气方刚。孙茵领军天朗地产,以高瞻远瞩、锐意进取的气魄,创造性地相继推出“蔚蓝系列”精品住宅项目,从为人居提供更好的生活体验的全新视角,审视中国房地产行业的发展和人居生活空间的诉求,成功地亮出了她的第一次房地产开发大手笔,也让她在西安房地产领域有了自己的一片天地。

但是困难随之接踵而来。创业初期,由于孙茵对房地产行业完全不懂,没有任何管理经验,心理方面准备得也不够成熟,也不知道从哪儿去找人,“就找了一群不懂的人。” 孙茵还跑回杭州老家找了几个朋友,就开始了第一次创业。“当时,我们胆子还比较大,同时做了4个项目。按说,以我们当时的能力,只能做一个到两个项目。”

困难可想而知。天朗的第一个楼盘开盘时,广告早都发出去了,但是到临开盘的前一晚,整个售楼部现场还一片狼藉,连景观什么的都没有,当时所有的人都急了。那一晚,孙茵和大家都没有休息,连夜打着灯,开始打家具、铺草坪,整整折腾了一晚上。到了第二天早上7点钟左右,整个工作才理出了头绪。8点钟,包括记者在内的所有朋友都到场了后,孙茵才松了一口气。“你不知道,当时就是特别狼狈的状态。”孙茵回忆道。

创业之初,孙茵每天都有“活不下去”的感觉,压力让她处于撕心裂肺的状态,心力交瘁,不知道怎么才能坚持下去。不过就是在这样的状态下,孙茵咬牙坚持着,面对每天太多这样那样的繁琐事情,不断调整内心的压力。

“没有别的办法,我只能咬着牙,让自己慢慢地去适应。每克服一个困难的时候,我的心理适应能力就会好一点。我总觉得前景应该还是很美好的,所以不断地坚持,而且总觉得做的这个事情是非常有价值的。我们这一代人可能就是这个样子,把工作变成自己的一种习惯、热爱,自己觉得没有办法放弃,就一直坚持着。”孙茵说,做事情带给自己的是一种成长,坚持的过程中会觉得很喜悦。

天朗地产,从一开始就在产品形态、社区规划、物业服务等方面,从人性化、科学化、系统化的角度进行了创新性改善,打造了蔚蓝人家、蔚蓝花城、蔚蓝印象、蔚蓝国际、蔚蓝机电商业广场等一系列项目,涉足住宅开发、写字楼建设、商业运营等多个领域。凭借着天朗人的艰苦创业,对市场机遇的把握和产品质量的精益求精,天朗赢得了行业及市场的尊重与认同,也获得了广泛的社会影响力,同时更成功完成了企业资本的原始积累,团队的打造、锻炼,企业品牌的塑造。先后荣膺“2004陕西最具活力企业50强”“2004陕西十大旗舰开发商”多项殊荣。

崭露头角

如果说“古城拓荒”的经历让孙茵的天朗在西安站稳了脚跟,那么孙茵事业上的第二次转机应该是在2006年前后。当时的房地产市场已经发生了变化,单纯的盖房子买房子已经进入了瓶颈。孙茵发现,城市本身已经在改变,人们的需求也从原来一些简单的需求,向着更加完善的需求方面发展。“当你做一个楼盘的时候,不管你把楼盘做得多好,但如果这个区域的整个配套不行,这个楼盘还是有问题的。”

基于对城市发展和人居需求的理解,孙茵就希望能介入到区域化的开发过程中,提出了中国首席系统生活服务商的品牌战略,也就是在那时,孙茵带领天朗进行区域化综合的开发,系统地提出了“城系开发”模式,也就是说,天朗在注重提供系统生活服务的基础上,通过对城市资源的整合运营,多层次、多角度地对城市区域板块进行集中式的开发,整合固有的资源,做好配套,完善医疗、教育等资源,进行资源整合,把区域价值进行提升。天朗在产品和建筑理念上都突出了文化的理念,尤其是在商业、旅游、居住、休闲上带动了区域板块人文环境的改善和区域价值的提升。

大兴新区,就是这个阶段天朗开发的典型项目。

在当时,西安的大兴新区是一个老城区的改造项目。秉承着保留和传承历史文化为己任,天朗以汉文化为背景,对大兴新区进行区域改造,融入了很多文化艺术的配套来营造区域文化整体氛围,天朗大汉会馆、天朗美术馆、少年宫等等就是这个时期的天朗杰作。同时,天朗还引入了主题性文化商街,整个项目以文化为内涵,商业为配套,休闲教育为支撑,形成了一个系统的生活服务区。

孙茵这一创举当时在业内得到了诸多专家的肯定。“天朗作为一家从经济欠发达地区起步的区域性开发商,从创业之初便能够摆脱跑马圈地的粗犷发展,而是能充分利用自身的后发优势,从城市发展和以人为本的角度去诠释房地产开发的内涵,并以此作为企业不断升级换代的潜在动力,这才是天朗能后来居上的根本原因。”一位行业资深人士告诉本刊记者。

随着企业规模的扩大和能级的提升,天朗全面介入土地一级开发与整理,系统思考城市区域的开发与建设,成功探索出以城市发展的大规划、区域资源的大整合与配套设施的系统补足为主要特征的“城系开发”模式,一举推出了“蔚蓝城、新都会、大兴郡、高新港”四大城系,一跃成为西北区域龙头房企。天朗率先推出“四城联动”的区域化创新运营,推出御湖、青城、锦城、悦城、君城、春城、观园、西子湖、蓝湖树、莱茵小城等多个典范项目。天朗以不断创新的企业精神,用5年的时间实现了从地产开发企业向城市区域运营商的华丽转身,并全面对接资本市场,打造立体化金融平台,实现了自身能力的跃迁,进一步提升了“天朗”品牌的能级。天朗积极参与城市区域性开发改造,从一个个实操落地的项目开始,不断发现和改善区域发展的不足,从整体上完善一系列配套设施,从而达到对一个地区的综合治理和改造。

到了2015年,孙茵又一次面对比较大的挑战,新型城镇化的时代背景“唱衰”了房地产无序发展的扩张路径,这个时代面临的问题对传统的房地产行业来讲,压力变得非常巨大。对很多房地产公司来说,一个楼盘就可以拖垮一个企业。

在这种情况下,孙茵又一次顺势而为、因势利导地做了比较大的一个战略转型,就是希望能够向产业领域里进军,做科技、农业、文化,开始了连片区的综合治理和产业的导入,来带动这个区域整体的发展,在科技、文化和农业这三个方面开始发力。

天朗在孙茵的带领下,开始全面布局环渤海、珠三角、长三角等中国一线经济圈,布局上海、南京、无锡等多个国家重点城市。此时的孙茵发现天朗所面临的挑战也不是简单的人对于居住环境改造和城市功能配套这样的需求,而是在城市化和城镇化发展过程中,如何进行产业植入以及在这个过程中对城市传统文化的保护和合理再利用。

在这样的背景下,天朗对原有的“城系开发”模式进行了全面的升级,提升到对中国城市发展的需求和要求的关注,开始在提升和完善投融资能力、开发建设能力以及产业综合运营能力的三个方面进行布局,天朗开始全面的整合资源,在商业文化、旅游以及城市运营等各方面,以城市发展的精神命脉和使命传承为根本宗旨,搭建区域和城市未来发展的多元化平台,形成了以产业注入推动城市发展、商业资源引进、旅游资源的开发拓展等资本闭环。

与这个资本闭环相对应的是国家新一轮城镇化改革的号角吹响和特色小镇如雨后春笋般增长的现实。

资本连环拳

孙茵的老家在杭州,每次回老家,看到杭州的变化,她深刻感受到了城市之间发展的差距,两地企业家在经营理念上的差距,“浙江那边大企业林立,而我们这边的企业相对都比较弱小。其实,这是我内心深处的一种隐痛。所以,我特别希望西安和西安的企业家们能迎头赶上,让西安这座城市重回世界之巅。”

上帝创造了乡村,人类创造了城市。

孙茵从乡村出发,带着风尘,穿过广袤的三秦大地,生动地将自己的杰作立体般地写在了大地之上。

这是一个视野宽阔的智者对事业的高度盘点。孙茵等来了这个机会。

西安是中华文明的根脉城市,很多资源在全国都名列前茅。但商业氛围,包括经济发展水平,在全国城市中地位并不是特别靠前,这是一个遗憾。然而,近两年,西安迎来了转机。这两年,随着西安营商环境的改善,一大批外地企业来西安投资,这是有史以来外地企业来西安投资的最高峰。希望西安这座城市能够保持经济活力,企业家群体能携起手来一起努力,使西安这座城市的经济发展更加繁荣。

从小生活在终南山下的孙茵,从受历史学家父亲的感染开始,对于西安的热爱这颗种子就深深地种在了心里。“18年前我创立天朗时,那时我们就立志一定要为这座城市、为生活在这里的人们做有价值的事。”从最开始,为生活在大杂院里的西安人建好房子,到后来,在老城区做综合化的改造,到今天,天朗通过科技、文化、农业等多种产业的综合植入,进行连片区的城乡综合治理,天朗踏上了产业发展的新征程。

◎天朗地产 长安唐村·中国农业公园项目

梦想如何变成现实,必须蹚出一条新路。

2018年9月27日,天朗控股集团在西安大明宫国家遗址公园丹凤门隆重举行“盛世之路·文化镇兴”战略发布会。会议发布了天朗围绕“中国城乡产业运营商”企业定位的全新发展战略,“科技+”“文化+”“农业+”“服务+”四大运营模式,以及长安大学城·梦想小镇、太白山·唐镇、长安唐村·中国农业公园三大重点项目,标志着天朗控股集团作为城市梦想的追随者踏上了新的征程。

据孙茵介绍,经过18年的创新发展,目前的天朗已经形成了“1+4+4+12”的基础战略框架,以此打造中国城乡产业投资与运营平台,致力于城乡区域综合治理。“1”指的是天朗控股集团的核心定位“中国城乡产业运营商”。第一个“4”指的是天朗的四大核心能力,“投资能力、建设能力、运营能力和服务能力”。第二个“4”指的是天朗的“科技+”“文化+”“农业+”“服务+”四大运营模式。“12”指的是天朗旗下的投资、资本、地产、建设、科技、文旅、农业、康养、教育、物业、酒管、商管等12个专业板块。在下一个十年的发展中,天朗作为城乡复兴的践行者,将以西安为根,放眼全国,深耕产业发展,介入产业链条。通过多个特色小镇项目成功运营,将形成链接政府、市场、资本、产业的联动平台,进一步优化城乡区域综合治理运营模式,以成熟的项目、丰富的产业和优秀的产品,向世界讲好大西安作为中华文化根脉城市的故事。

作家冯骥才说,“每座古村落都是一部厚重的书,可是没等我们去认真阅读它,在城市化和城镇化的大潮中就消失不见了。”有幸的是,经历了几百年的岁月沧桑,唐村的一砖一瓦、一石一木,等来了知音。

长安的唐村,这块土地具有非常鲜活的魅力。3年前,当孙茵来到这块土地时,感到非常震惊,站在那儿,眼前是一望无际的麦田和村落,只有这两件东西,当时真的很吃惊,因为这个区域断路断水,只能生长麦子。但是,就在终南山和城市之间的这块地方,孙茵经过考证,有66处唐代遗址,有那么多诗人当时就在这里,周边也有很多寺庙,这里产生了数千首唐代的田园诗。光写终南山的诗就有1500首,这是唐田园诗的故乡,是西安人的初心。在这样的一块土地上,眼前的景象让孙茵既震惊,内心深处也有很多冲动,“我真的很想改变这个区域。”孙茵激动地对记者说道。

很幸运,在去年国家拉开了乡村振兴的大幕。天朗的项目得到了农业农村、农促会、陕西省政府、西安市政府以及长安区政府最鼎力的支持。因为没有在秦岭的保护区,所以这个项目进展得比较顺利。在这个古镇,孙茵牵手千年前的盛唐,“我们都希望在这里,去牵手这座城市曾经的风华绝代,希望这座城市重新恢复它的灿烂,重回世界之巅。还盛唐一个原乡。”

这就是天朗人的初心,也是天朗人的梦想。

除了围绕“农业+”运营模式打造“长安唐村·中国农业公园”项目以外,天朗也在“科技+”“文化+”方面聚合多方资源,助力西安成为全球领先的硬科技之都,推动西安成为全球中华文明的体验之都。

在“科技+”方面,天朗立足西安高校聚集的科研优势,依靠模式创新,释放发展潜能,凝聚企业合力,涉足高新产业投资、高新技术转化、企业孵化、产业集群运营等多个领域,并凭借天朗卓越的科技产业投资能力与运营能力,打造长安大学城梦想小镇。

“梦想小镇的缘起是源自于我的母校,西安电子科技大学。5年前校友们聚会,我们在一起合计一件事,那时所有的校友都想围绕着母校建一个园区,依托母校强大的科技力量和教学力量、人才力量,来发展企业。这个难题当时落在了我的身上,现在梦想小镇就在西安电子科技大学的东大门正对面,这一块土地上,我们要做研发,我们要做科技的转化,我们要在这里培养人才……”说起梦想小镇,孙茵充满了期待,未来,梦想小镇将成为“一带一路”科技成果创新转化高地、全球最大的高校产学研平台聚集区和全球最大的科技成果交易中心。

在“文化+”方面,天朗依托陕西深厚的文化资源优势,秉承以商成文、以文兴旅、以旅旺商的整体思路,打造太白山唐镇。项目占地1500亩,以唐文化为核心,集文旅、度假、商贸为一体,将埋藏的历史、尘封的文化活化到现实生活中,在为区域人居提供更优质、更精细、更高效的服务基础上,恢复人们对大唐盛世的文化记忆,拉动区域旅游资源的发展,创新区域经济增长模式,实现和谐健康的休闲人居梦想,实现生态文明城镇化产业的有机融合,为西安成为全球中华文明的体验之都作出贡献。

持善之举

孙茵担任诸多的社会职务中有两个比较醒目:陕西省慈善协会荣誉会长、西安市慈善协会副会长。这两个职务不单纯是因为孙茵的社会财富,更多是因为她身为一个成功企业家对于社会公益事业的参与和积极担当。

2011年,天朗出资5000万元成立“天朗文化基金”,出资5000万元成立“天朗慈善基金”,分别用于社会文化事业以及助学、支持弱势群体生活改善。本来,可用公益资金是两个基金的固定收益——500万元,但孙茵和天朗每年投入达到了1000万元。

如今,孙茵带领天朗集团所做的公益事业,涉及非物质文化遗产保护、国学教育普及、环保、社会救助、老人关怀、青年创业等多个领域。有人评价,天朗“像做企业一样在做公益”。

高投入的背后显现的是孙茵的公益理念。“做企业一定离不了社会责任。而一个没有尽好社会责任的企业,它的盈利是没有根基的。”孙茵说。

2011年,在朋友的介绍下,孙茵加入阿拉善SEE生态协会。对于这个以企业家为主体的环保机构,孙茵“一下子就喜欢上了它”。

孙茵认为,SEE比一般组织更具号召力,更具推动力。

2012年,SEE筹备成立西北项目中心。孙茵以十足精力投入到了筹备工作中,最终,她高票获选西北片区第一任主席。

就任主席后,孙茵和西北项目中心开展了一系列活动。

秦岭是“中国的父亲山”,是西安的水源地和陕西的发展命脉,环境保护任务重大。因此,孙茵和西北项目中心将保护秦岭作为阿拉善西北片区的主要领域,围绕“让秦岭更美好”这一主题,开展植树、校园宣讲、资助本土公益组织以及探索与政府合作之路等一系列行动。尽管成立时间不长,但两年实践下来,几十位本土企业家凝聚起来的合力,还是为西北中心建立了很好的影响力,提升了大家的环保意识。

2014年,SEE“2014年度会员大会”在西安举行。这是SEE会员大会首次走出北京,也是阿拉善SEE公益机构成立10周年的大会。孙茵与片区会员压力巨大,提前几个月就开始筹备。

光是筹备会,组委会就召开了很多次,怎样策划晚会,怎样邀请和接待嘉宾,怎样更好地讲述SEE的公益之路,怎样帮助环保公益筹款,怎样更好地扩大影响。身为主席的孙茵投入了大量时间……最终,大会圆满成功——主题演讲、主题论坛及公益晚会场场精彩,其中组织的公益认捐活动,更是创下了短短2小时内,筹款540多万元的纪录。

孙茵对陕西文化情有独钟,甚至达到了痴迷程度。对于陕西的非物质文化遗产,她张口即来,“陕西省级以上的非物质文化遗产就有512项,这些非遗目前消失也比较多。”

孙茵认为,自己有责任对生存现状堪忧的文化遗产进行抢救性保护。她曾“力图把陕西丰富的物质文化用一种特殊的方式展示出来”,打造“陕西人的会客厅”“陕西人的精神家园”“一个外地人了解陕西的窗口”。

经过多年筹备,项目已基本完成前期规划。未来陕西的“会客厅”将以街区形式出现,街区内,每一个业态都将包含非物质文化遗产的概念或影子,如老腔、剪纸、皮影等,打造形同成都著名的文化地标“宽窄巷子”,只不过,每一种非物质文化遗产不是挂在墙上,让人去景仰,而是能拿出来与餐饮、娱乐结合,让人去体验,从而感受传统文化的博大精深。

郭冲 本文来源:网易房产西安 责任编辑:郭冲 _01
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