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看不懂,这直播卖房到底有什么好看?

2020-05-15 17:06:05 来源: 网易房产西安 举报
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Oh My God买它买它!!!

这句自带语音的口号让我们认识了直播带货,也让这种新型销售模式逐渐被广大的消费者接受。

在今年的疫情期间,大家都宅在家里不出门,各种线下行业受到了巨大打击,线上消费却迎来了爆发式增长。其中,直播带货一跃成为了“宅经济”中的宠儿。

电商直播肉眼可见的蓬勃发展,各路明星网红纷纷直播带货,“直播+电商”迎来了高速发展的风口。

iiMedia Research数据显示,中国在线直播行业用户规模近五年来一直保持稳步增长,2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人,增长率为10.6%:预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人。

直播带货是近几年很火的一种销售途径,直播带货的本质是什么?

简单来说,就是把产品通过镜头给用户来看,并且让用户产生购买行为。

2020年的疫情“黑天鹅”疫情倒逼房企销售转型,越来越多的房企加入到直播卖房行业中来了。

陆续有房企携手主播和网红明星进行直播卖房活动,线上卖房活动开展的风生水起,以解燃眉之急。

但从结果来看,吃瓜群众除了看热闹都没有掏钱的意思。

直播卖房怎么做呢?

直播一开,主播出镜,告诉你这个房子多么多么好,对着沙盘、样板房,挨个介绍房子的户型、朝向、价格等房屋信息,顺便再说一说促销活动和优惠信息。

如果观众看了觉得不错,可以直接交个诚意金、留个电话,之后再转到线下成交。

整个过程,要多尴尬就有多尴尬。

难卖房,线上平台成交寥寥无几。

房子可能是我们普通人一生中可能最大的消费品,其有别于口红、衣服、电子数码产品的快消费属性。

作为一个昂贵的消费品,买房你如果可以像买衣服一样的在网上瞬间下单,这只能证明你家有矿。

我们发现,一般在网上直播带货的多是日常品相关的东西,只要价格合适,立即就能下单,即使是买到了不满意的东西,损失也不会太大。

而如果产品设计金额涉及大几十万上百万,直播带货成交的转化率就会很小。

买房不是冲动消费,而是一个决策流程足够长的消费行为。也正是如此,房企们想要搭上直播这一新型销售模式并不简单。

可以这样理解,无论是网红、明星也好,还是普通人也罢,真正持久带货的关键性因素就是价格,价格优势最容易造就冲动消费。

只要商品价格全网最低价,哪怕没有主播的存在,看直播的人第一反应也会是:买它!

决定看直播的人下单的核心要素是产品足够便宜,但是对于卖房来说,要想实现这一点却是困难重重。

房价从来都是敏感的,房企不可能为了线上渠道打破固有的价格区间,即使有也只是提供少量“优惠”制造噱头而已。

这些千层套路对观众来说显得过于抽象,房子也并没有真正便宜多少,终究还是雷声大雨点小,也就失去了直播带货的意义。

直播卖房,未来会成为趋势吗?

经历此番,有关“房子能不能在网上卖”的讨论,恐怕可以结论了。

从短期来看,用直播卖房的并不会成为主流。那只是美好的空想,并不会成为主流。

直播卖房对于房企提升品牌知名度是有一定作用的,但是对于楼盘销售的提升意义并不大。目前,这些卖房直播更多是营销手段,不是销售目的。

相较于做噱头给房企带来曝光量,开发商不如实实在在让利给买房人,把折扣做到最低,这样或许消费者会打心眼里喜欢,也会追捧这样的直播。所以,大家觉得直播卖房这件事靠谱吗?你会在网上“血拼”吗?欢迎写下留言。

郭冲 本文来源:网易房产西安 责任编辑:郭冲 _01
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