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恒大跨界电商欲打造地产界“淘宝”

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在旗下球队与淘宝结缘后,恒大主营业务和网络的结合也是愈发深入,甚至有望成为房产界的“淘宝”。

3月18日,继率先全面启动网上卖房后,恒大再现顶级营销动作:参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开,客户只需通过恒大旗下网上卖房平台“恒房通”,就可实时了解楼盘房源最新价格等的所有相关房屋信息,真正做到明明白白购房。

对此,有业内人士指出,房源价格可以说是开发商的“底牌”,隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。因此,公开房源价格,等于揭开了底牌,向客户进行一次彻底的让利,这在行业尚属唯一。再加“最低价购房”和“无理由退房”两大权益,让这张底牌绝对货真价实。

毫无疑问,恒大网上卖房举措从诞生到不断深化,已经数度颠覆地产营销模式,其正以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利,逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。

顶级营销背后:业绩新的增长极

房价全面公开透明化,对购房者而言,这无疑是一大重磅利好。

这意味着,购房者无需抵达项目现场,就能清晰了解所有意向房源的详细情况包括价格,并可根据自身购买能力筛选合适房源。同时,价格的公开透明化,也就意味着没有了“中间商赚差价”,对购房者来说,也就更公平公正。

为了让购房者能轻松购房,此前恒大已将认购门槛降低,客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源。之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,均能享受各项重大权益和奖励,如推荐成交任意一套房更能赚“35000+1%佣金”。并且,认购或推荐均可换房。

不断升级的丰厚福利已为恒大带来了庞大的客户群及销量,2月份447.3亿元的销售业绩是最好的印证。

上述业内人士指出,恒大依托网上购房平台恒房通,通过不断创新和完善营销方式,实现了房屋销售闭环,如今更全面公开房价,相信更能刺激新一轮购买力,有望为业绩制造新的增长极。

多重让利政策:刺激购买助力去化

此外,恒大还启动全国楼盘78折,并推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利组合拳。如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%,可再享受94折。以一套价值百万的房源计算,折后最终到手价仅需63万。

恒大还给出了购房双保险:“最低价购房”的买贵补差和“无理由退房”的买错可退,充分保障购房者权益。

分析人士指出,恒大的线上营销,通过公开透明的价格、便捷的购买方式、极具吸引力的折扣和奖励,在实现让利于民的同时,也为自己抢占到更多的市场份额。对恒大来说,这是一次极富冒险精神的“跨界”,从目前取得的成绩来看,恒大无疑是成功的。

跨界电商的“野心”:打造地产界“淘宝”

虽然电商早已遍地开花,但房企依托自己的线上平台,完成销售闭环,恒大属行业“第一人”。而此次公布所有房源价格,这一颠覆式营销革命,势必对目前地产传统销售模式带来极大冲击。

分析人士,此次恒大将价格完全公开透明化,相当于将一手房源变成明码标价的“商品”挂在网上进行销售,恒房通显然已急速演变成房产界的“淘宝”。加之619个楼盘的货量,覆盖全国,一个庞大的地产界“淘宝王国”俨然已诞生。

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